2025年10月14-17日
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主办单位
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖狂销海外
发布时间:2024-05-30
来源:跨境焦点
在家居巨头林立的海外市场,依旧有中国大卖突出重围
。
家居巨头
随着人们生活水平的提升,对居家环境的美观度和舒适度也愈发重视,在这样的背景之下,家居品类市场在海外开始畅销,中国品牌出海成功的故事也在不断上演。
对于大部分让人来说,
Costway
是一个
比较陌生品牌,但不可否认的是,在家居园艺中这个赛道中,
Costway
是有一席之地的。
此前,
该品牌还上榜了
凯度
“
2023
中国全球化品牌
50
强
”
,与它一同上榜的还有字节跳动、小米、
SHEIN
、安克创新,足以证明此榜单的含金量。
凯度
2023
中国全球化品牌
50
强 图源:凯度
BrandZ
虽然
Costway
现在足够风光,但实际上,其母公司豪雅集团在创立之初也十分艰辛,
只有
2
名员工和一间
40
平米的办公室
。截止目前,该集团不仅在
国内有多个办事处,在海外
10
余个国家
也都设立了分公司,业务市场覆盖北美、西欧、澳洲、日本等数十个发达国家和地区,完全可以说是做大做强了。
从
Costway
的发展史来看,自
2011
年豪雅推出
Costway
品
牌以来,
起初主要是在
亚马逊
、
eBay
等大型第三方平台上销售
,几乎可以说是最早进军亚马逊美国站的和中国卖家之一,大约在
2017
年
开始运行其独立站。
Costway覆盖的销售渠道 图源:品牌亿观
在成立的次年,豪雅的
订单额便达到了
50
万美金
,经过长时间的发展,其外贸出口额也成功
突破
1.6
亿美金。
现如今,豪雅也跃身成
年销售额
10
亿美元的园艺家居大卖家,
也有人会将它与赛维、傲基等头部大卖家进行比较,这同样也离不开
Costway
的功劳。
成功秘诀
客观来讲,跨境卖家们应该都很清楚,在海外家居赛道一直是一大热门——据
Kantar
和
Google
的
最新报告来看,在亚马逊美国站中,
家居类在市场份额品类占比为
9%
,位居第三
。在去年的黑五网一大促期间,
家居和园艺
也是亚马逊美国市场最畅销的品类
,销售额占比
27.6%
,
排名第一
。
并且据相关数据显示,
2022
年全球家居装饰市场规模为
8562.6
亿美元,预计将从
2023
年的
9127.7
亿美元增长到
2031
年的
15220.2
亿美元,在
2024
年至
2031
年的
复合年增长率为
6.60%
。换句话说,
家居市场
依然
有着
很大的发展
机会
。
家居装饰市场预测 图源:skyquestt
但有着巨大机会的同时,家居品类也面临着一些需要解决的问题,例如家居品类普遍货值较高,因此对卖家资金储备有较高的要求。再加上大多商品的体积大、重量大,
为了降低成本,也有很多卖家会选择自发货
,但自发货就可能导致履约服务大打折扣。
为了解决这一问题,
Costway
母公
在
2012
年就开始布局
海外仓
,降低成本的同时也能提升销量。与此同时,在
2016
年,豪雅
还获得了
eBay
最佳海外仓销售奖, 并在
Walmart
全球线上销售额排名中
位列第二。
除了解决物流难题,
Costway
也在不断开拓新的流量渠道,例如近两年爆火的社媒平台。值得注意的是,虽然社交渠道为其网站带来的流量占比并不多,但
Costway
也一直在坚持做这件事,
在
众多社交平台均设有官方账号
,并且有着数量可观的粉丝。
Costway在Facebook上的主页 图源:Facebook
总的来看,
Costway
的成功与其做出的各种决定息息相关,而中国拥有完善的产业链和产业集群,对家居品类的卖家来说也是有着巨大优势的。
对跨境卖家而言,在巨头林立的海外市场,想要在激烈的竞争中屹立不倒,还是需要根据自身情况制定合适的策略,抓住机会才能顺势而起。
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