发布时间：2025-12-24 来源：
聚焦Dunelm2025财年报告业绩，在复杂的消费环境与宏观经济压力下，公司凭借清晰的战略布局实现了可持续增长，同时在核心品类拓展与未来规划上展现出稳健态势。
2025财年（2024年7月1日至2025年6月28日），Dunelm实现总销售额17.71亿英镑，同比增长3.8%；税前利润2.11亿英镑，同比增长2.7%，毛利率提升至52.4%，展现出较强的经营韧性。作为英国家居用品市场的领导者，公司市场份额从去年的7.7%提升至7.9%，朝着中期10%的市场份额目标稳步迈进。
公司门店网络持续扩张，2025财年新增6家超级门店，目前已在英格兰、爱尔兰地区拥有超过200家门店，同时数字化渠道表现亮眼，数字销售额占比达到40%，较往年显著提升。通过优化Click&Collect服务、升级网站AI搜索功能等举措，实现了线上线下一体化的零售体验升级，进一步巩固了"全渠道零售体系"的竞争优势。
公司通过收购爱尔兰Home Focus（软装饰品类专业家居零售商）、Designers Guild品牌（拥有 55 年历史的国际高端家居设计标杆）等举措，进一步拓展了业务边界与产品设计能力。以爱尔兰全13家原Home Focus at Hickeys门店为例，Dunelm收购后对部分店铺进行了全面翻新，如今每个门店都陈列着数千种高性价比产品，从单一软装到 “软装+硬配”，并能提供定制化服务，品牌重塑非常成功。
原Home Focus门店以Dunelm的名义重新开业
Dunelm目前拥有超过10万种家装产品，五金工具类产品作为家居装修、维护的核心配套品类，被纳入公司"全品类覆盖"战略中，是支撑"一站式家居解决方案"的关键板块。
Dunelm门把手
从财报信息来看，五金及工具产品的增长主要得益于几个方面：
通过优化供应链管理、拓展自有品牌"Conscious Choice"可持续产品线，五金工具类产品在品质与环保属性上同步升级，52%的自有品牌产品已采用更可持续的材料，契合消费者对耐用、环保工具的需求。
Dunelm楼梯地毯杆
随着Click&Collect服务覆盖70%的产品，五金工具这类客单价适中、即时性需求强的产品，借助全渠道优势实现了更广泛的触达，尤其受到需要快速获取工具的装修及维护场景消费者青睐；三是供应链能力的强化，公司通过升级生产技术、优化供应链管控，提升了产品交付效率，保障了产品质量稳定性。
Dunelm部分产品
此外，公司在家具、定制窗帘等品类的增长，也带动了配套五金工具的联动销售，形成品类协同效应，进一步支撑了该板块的稳步发展。
Dunelm未来将继续围绕"提升产品供给、连接更多客户、发挥运营能力"三大战略支柱推进发展，结合财报中披露的长期规划，重点将集中在三方面：
在五金工具等核心配套品类上，进一步拓展产品选择，覆盖从基础维修工具到专业家居安装配件的全场景需求。
同时深化可持续材料的应用，推进产品循环设计，契合市场环保消费趋势；此外，将借助Designers Guild的设计资源，提升五金工具产品的外观与实用性融合度，增强产品差异化竞争力。
一方面继续优化门店布局，重点拓展伦敦等潜力区域市场。2026财年，Dunelm计划新增5-10家超级门店，含至少1家伦敦市中心门店及约10家现有门店翻新。
新增门店将保持"大店为主、小店补位"的策略，确保五金工具等高频需求产品的线下触达；另一方面深化AI技术在产品搜索、个性化推荐中的应用，针对五金工具的场景化需求优化线上展示与导购体验，同时持续完善Click&Collect的物流效率与门店取货体验，强化渠道竞争力。
通过推进小批量自动化、优化物流体系、应用新技术提升库存准确性等举措降低运营成本；同时深化与供应商的长期合作，保障五金工具等产品的稳定供给与成本优势；此外，将持续监控地缘政治、供应链中断等潜在风险，通过多元化供应商布局提升业务韧性。
Dunelm部分产品
在消费环境面临新变化的情况下，Dunelm凭借稳固的市场地位、清晰的战略规划与持续的能力升级，有望在稳步提升市场份额的同时，推动五金及工具等细分品类实现持续增长，进一步巩固其"英国最受信任家居品牌"的市场定位。
本文整理自Dunelm官网
